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“万和”燃气热水器,连续十二年同类产品市场综合占有率第一

万和电气“二代接班人”卢宇聪的坚守与变革


2015年底,被万和电气(002543)创始人卢氏家族视为接班人人选的卢宇聪接任公司总裁一职,开始管理这家总市值超过80亿元的厨卫电器企业。在中国民营企业普遍面临“二代接班”问题的当下,37岁的卢宇聪如何看待接班问题?在父辈打造的基业上,他打算如何再创辉煌?11月18日,卢宇聪做客证券时报·e公司微访谈节目,向投资者分享企业未来的发展之路。

(卢宇聪)

 

万和家底

 

广东省佛山市顺德区,是一个知名企业扎堆的地方,这里有美的、格兰仕、科龙。上世纪80年代,万和也在此发迹。从1993年研发出中国第一台水控全自动燃气热水器,到如今在国内燃气热水器、厨房电器市场名列前茅,万和电气的发展始终保持稳健的步伐。

在国内市场,万和燃气热水器市场占有率连续十二年位居全国第一,消毒柜市场占有率连续十多年处于行业前两名,燃气灶、吸油烟机、电热水器的市场占有率均处于行业前列。在国外市场,万和燃气热水器和燃气炉具的出口量亦连续多年位居行业首位。由世界品牌实验室(World Brand Lab)发布的2016年《中国500最具价值品牌》分析报告显示,万和电气的品牌价值高达108.62亿元。

在2011年登陆资本市场后,万和电气依旧体现出品牌稳健的风格,上市后没有一年出现过营收和净利润下滑的情况。即便是在上市之前,公司也保持着连续多年业绩持续增长的记录。这一切离不开万和创始人“卢氏三兄弟”卢础其、卢楚隆和卢楚鹏的悉心经营。

软实力方面,万和电气在厨卫电器领域已拥有28项行业先进技术,多次主导或参与了燃气热水器、燃气灶具、消毒柜国家标准的起草修订,拥有1100多项授权专利。公司拥有同行业覆盖最广、最深的销售与服务渠道,同时是行业内关键零部件自制率最高的企业之一。

2015年12月,万和电气迎来换届。一直担任万和电气董事长,同时也是“万和三兄弟”中的大哥卢础其选择“激流勇退”,宣布卸任董事长一职,将这一职位交给跟随卢家打拼多年的时任公司总裁叶远璋;同时,卢础其之子卢宇聪在本次换届中进入董事会席位,并就任公司总裁一职。

在卢础其看来,这一调整不仅将卢宇聪确立为家族事业接班人,同时也开启了公司“年轻化”的进程。他认为,随着公司从传统制造业向智能制造、互联网+的转型升级,需在公司管理层注入更多的新鲜血液,同时通过培养公司年轻干部,激发其工作热情,以利于在新常态的发展时期促进公司持续稳定发展。而卢础其本人也将有更多的时间与空间专注于万和集团(万和电气控股股东)的产业生态布局,推动集团全球战略的规划与有效实施。

 

接班心路

 

随着中国早期的一批民营企业家逐渐老去,接班人问题越来越受到重视。此前证券时报记者曾统计,从今年年初至今,已经有10家A股上市公司完成了二代接班事宜。而卢宇聪接任万和电气总裁一职,正是父辈对其作为未来事业接班人的锻炼。

谈及这一话题,卢宇聪表示,中国的很多民营企业都已经在接班的关口,有能力、有意愿接班的,其实一代都会通过长时间的培养、帮扶,使其具备接班的能力。“万和也是这样,我们第二代也是经过了长时间在公司的轮岗、历练,在具备领导公司能力的基础上,在对一代创始人的传承中开始逐步接棒。”

据介绍,今年37岁的卢宇聪从小被父母送往加拿大教育培养,大学毕业后回国开始从事基层工作。2007年至2010年从事家电进出口贸易的相关工作,历任业务员、业务经理、部门主管;2010年至今在公司历任区域经理、市场部长、小家电事业部总经理、品牌部部长、国内营销中心副总经理、总裁助理等职务。此外,他还担任过万和集团监事、鸿特精密(300176)董事、中宝电缆董事、万和热能科技执行董事等职务。

“经过这一步步的磨练,全面汲取了各个层面、各个岗位的任职及工作经验,有助于我自己更全面了解情况,做决策之前也会衡量与处理好各方面的关系,更懂得管理的艺术。”卢宇聪说。

不过在卢宇聪看来,接班人的做事方式要得到父辈的认同,不是一件容易的事。“由于我从小生活条件相对较一般家庭好,所以我更要认识到父辈创业艰苦、勤俭、创新的精神。在父亲的创业精神中,创新精神尤其突显,因为万和一直以来都是以技术创新为主导的企业,引领整个燃气具行业的发展。所以我们要保持不断创新和再次创业的精神。”

 

再次起航

 

企业的传承和发展,同样绕不开时代的大背景。卢宇聪坦言,父辈的创业时期处于改革开放的初期,当时国内物质比较缺乏。如今,市场环境已经发生了天翻地覆的变化,大量同质化产品的出现,使市场竞争越来越激烈,单纯的“价格战”已不能完胜市场。同时,中国新一代年轻人也展现出新的消费观念,国内市场也迎来“消费升级”的时期。在秉承父辈宝贵经验的基础上,作为二代接班人也应当在经营管理方面做出一些改变。

同属于年轻的一代,卢宇聪比他的父辈更能洞悉消费者的需求变化。他指出,厨卫行业已经开始呈现高端化与智能化趋势。厨卫的高端化升级不仅仅是功效性能的提升,还包括消费者对厨电产品的外形、颜色等的满意度、智能化的用户体验以及对产品不同的个性化需求。

在营销层面,卢宇聪会更加积极地拥抱电商平台。11月10日,万和电气公告宣布,公司与淘宝中国签订《阿里智能平台服务协议》,双方将建立战略合作关系,充分发挥各自资源优势,推动发展全球化智能家居产品、系统和生态的建设及市场渠道合作。公司表示,阿里智能平台将为公司提供更优质的智能家电服务,与公司携手共同打造专业的热水系统智慧生活服务体系。

在与淘宝的重磅合作之外,卢宇聪透露,公司也在全力打造自己的云营销、云服务平台。据悉,公司建设的“云营销”和“云服务”系统均已通过了首批两化融合评定以及入选国家863计划集团项目类目,功能涵盖订单上报、订单信息审批、库存管理、竞品管理、产品信息管理、门店信息管理、办公人员管理及费用管理,目前正在向全国进行推广。

而在生产端,卢宇聪亦大力推进自动化、智能化的改造步伐。以公司的350t全自动冲压线项目为例,通过对现有生产工艺的优化与6轴机器人项目的导入,该项目实现产品底壳全自动连续冲压生产,原先的单班产能仅为1800件,并且需要5名工作人员的操作,如今的单班产能提升至3500件,而且只需要1名工作人员即可完成,减员增效的成果极为明显。

在推动企业变革的同时,卢宇聪也始终保持着对父辈的敬仰。“他们在那么艰苦的环境下,将公司从无到有、从小到大,做到今天的规模,那种吃苦耐劳、永不放弃的精神极大的影响着我,未来我们这一辈即使做出了一点成绩,也是站在他们巨人的肩膀之上完成的,一定要将家族的这种精神一代一代传承下去,将万和做成百年品牌。”他说。

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