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高端家电市场今年迎来一场乱战


转高端、战高端、争蛋糕、谋利润。

进入2017年后,家电厂商围绕高端市场展开一轮"史无前例"的经营转型。其核心就是要打造高端精品、瞄准高端人群、实现高端转型,谋求更多的经营利润。

从海尔、海信、美的、TCL、长虹、创维到小米、乐视等互联网企业;从苏宁、国美到京东、阿里,都在围绕高端市场展开一场你争我夺的激战。

不过很多家电厂商对于高端产品存在误解,对于高端人群需求把握存在偏差,以及满足高端用户需求的产品和技术存在差异,这带来的是整个家电市场的高端之战将在今年注定将是一场又一场的持续乱战。

一是,高端投机者混水摸鱼。一些企业,昨天还在那里低价抢市场、硬件免费抢用户,今天就宣布要转战高端。根本不管产品和品牌是否支撑,只是一厢情愿地想告诉消费者,转战高端了。

二是,将高端与高价混为一谈。很多家电厂商认为产品卖的贵就是高端,却根本不关心用户是不是认可和接受。只是希望拿高端概念卖个高价,关心高价背后的利润,并不关注高端背后的产品和服务增值与惊喜;

三是,拿低级手段参与高端竞争。当前很多家电厂商参与高端市场竞争,用的还是降价促销的低级手段,骨子里还是低价驱动,成本制胜。很快就将高端市场和用户群体又变成另一个中低端战场,掀起一场乱战已经无法避免。

四是,高端家电市场要开拓更要维护。高端市场是大势所趋,是家电厂商新的奶酪和蛋糕。但是高端家电市场不能只收获不付出。当前大量家电厂商进入高端市场,就是想直接分享蛋糕,而不是做大蛋糕。

五是,高端市场不是所有厂商新靠山。如果说,过去20多年以来,低端市场是所有家电厂商发家致富的支柱和基石;那么,如今引爆的高端市场注定只是少数家电厂商独享的盛宴。相对于中低端市场,高端市场的进入门槛更高,所要面对的挑战和要求更多。

对于所有家电厂商来说,当务之急不是一窝蜂跻身高端市场的抢夺,将高端又变成一个中低端,层出不穷的低价乱战;更不能将高端演绎成一个概念炒作,扯虎皮当大旗。而是应该借助这一轮的高端消费潮起、高端市场成风,真正推动产品经营结构的升级转型,不只是简单地战高端,而是应该卖精品。

跳出高端市场的概念乱战,回归用户利益最大化下的精品战和服务战,才是接下来很多家电厂商应该突破的方向和核心!

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