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“万和”燃气热水器,连续十二年同类产品市场综合占有率第一

万和:24周年生日,一泡而红搞出大事情


    一直以来,万和都是以极具性价比的产品和细致无忧的服务为大众所熟知。尽管其燃气热水器已经连续13年全国销量第一,尽管其在厨卫电器领域拥有33项行业先进技术,但是万和始终给人以低调的感觉,成为了网友口中“闷声发大财”的典型。

  但从去年开始,万和突然画风一变,不仅以专业、新潮、轻奢的全新品牌形象亮相,更是通过了知名博主联手软文推送、各式神级广告、吸睛飞机场广告牌等形式让大家重新认识了感性又搞怪的传统企业。

  在8月28日,万和24周年庆,以#一泡而红#为话题的庆典营销成绩更是夺目,成为了同行争相学习的营销案例。

  细究其背后,万和828周年庆,线上线下成绩受追捧至此的原因值得深思。

  1、切中用户痛点,展开鸡汤式营销

  万和的受众人群,大多是新婚、有独立经济能力的女性,网络上的相关数据显示女性对娱乐八卦、家庭婆媳、前任、男友、老板、情敌等话题特别关注。

  投其所好,根据这部分消费人群的关注公众号情况进行分析、筛选。选出了多个粉丝粘性高的博主进行互动。

  《被浪漫男人泡走的女人,后来过得怎样?》通过婚前婚后男人形象的不同,正好切中了女性用户最关注的几个“槽点”:婚前+家庭+婚后。软文展现的故事,引起了网友的评论热潮,甘北、月寒书社、孤读先生三大代表公众号发布软文短短一小时内,破5万的深度阅读量,3600个网友转发至朋友圈,并击破1000条评论,这个数目可谓乐观,形成了强大的舆论扩散力量。

  2、微博微信同步火热,做会玩的年轻品牌

  万和很会抓住营销的黄金节点,8月20日开始,线上、线下同步预热,在商城的你们,肯定会注意到各专卖店打出了万和24周年庆的促销语言。

  在网络的我们同样被沦陷了,万和邀请了影视娱透全、娱乐身探长、夜棋先生等知名博主,形成传播矩阵,统一输出#万和24周年生日快乐#,加上之前当红微信号的推广,更多的年轻用户感受到了万和的亲和力与年轻力。

  3、联合网红,玩高尺度全球“泡澡”直播

  高尺度泡澡直播,万和是热水器中第一个品牌敢做的。

  摒弃传统的直播套路,万和抓住消费者的心,走出了不一样的套路。54万粉丝的主播啊喜,化身小和酱,用万和热水器为大家现场直播女生关注的保养澡“玫瑰花泡澡”“柠檬精油泡澡”等~直播通过时下大家关注的“小鲜肉”爆笑舞台剧,引起众多网友哄笑不得。直播当天获得了56w的观看量,91w的点赞数,持续高达15分钟的访客停留时长,感受了一把视觉盛宴还领到n多礼品红包。

  万和24周年庆营销成绩的瞩目,成功证明了品牌风格的年轻化能带来更为创新的举措和更有价值的传播效果。从以报刊、电视为主的传统媒体,到以移动端社交平台为主的新媒体的转变,这其中,考验的不仅仅是品牌对自身综合实力的提升,更有对无时无刻不在变化的环境的快速洞察和适应能力。

  万和通过对移动互联网时代传播特性和环境的洞悉和适应,对新一代消费者喜好的观察和把握,所打造的系列故事软文,正是其在新媒体传播上不断尝试、不断积累的“延续性创新”。极强的洞察能力和适应能力也让万和广告视频效果显著,点击量一路攀升的同时获得了业界的一致好评,万和的下一次营销,值得期待!

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